到里昂机票:幻影星空VR體驗館解決方案商教你3個實用的引流方法


引流拓客一直是令你頭疼的事情?

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  年關將至,各種節日也接踵而來,圣誕、元旦、春節……歷來都是門店吸納會員的重要節點,目標就是多辦卡,其次是推薦套餐項目,沖業績。

具體要怎么做?今天法国里昂大学10年行業經驗運營導師手把手教學!

微信利用起來!

  首先,我們要把微信利用起來,將這個人人都在用的聊天工具,筑造成一個“私域流量池”,把顧客引入“池塘”。在這里,會員是大魚,要細養,讓魚肉更肥美;散客是小魚,要粗養,讓小魚快速長大。

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  通過服務好顧客,最終讓會員去幫你做宣傳,做好口碑;也讓散客二次復購,轉化為會員,業績才能久盛不衰,當沉淀在門店微信的會員基數夠大,后面各項活動推廣就更加順暢。

四個步驟

  1、加微信號

  門店用一個獨立的手機申請微信號,想辦法加上每個到店消費的顧客。

  比如:加微信免費領20幣、加微信辦會員卡免工本費、加微信送IP禮品……引導方式要結合門店來想,不斷測試,看顧客最喜歡哪一種。

  2顧客分群

  將會員和散客分到兩個群,活動和優惠,會員和散客要區別對待,多給會員好處,多宣傳成為會員的好處,將散客轉化為會員。

  3會員群運營

  做一個定時定點的長期活動,培養會員儀式感,比如:拼手氣紅包。在群里發拼手氣紅包,獲得最佳手氣者可有一定優惠,比如1元玩一個項目、免費領20個幣等等。

拼手氣紅包

  每周五晚上九點,在會員群發兩個紅包,單個總額一元,拼八個,手氣最好的周末到店消費可免費領20個幣,或者特定項目免費玩(如暗黑戰車體驗票)……具體獎勵要不斷測試,得出對會員最有吸引力,對店鋪也最劃算的,并長期堅持,讓它成為具有儀式感的活動,如果會員積極性下降,可及時給出彩蛋驚喜。

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  注意:在發紅包之前,要說明規則,提前提醒大家@所有人。參考后期效果,如果搶到優惠的沒過來,一定要抽空詢問原因,為什么不來。你才能根據顧客的想法,去調整你活動的方向。

  4散客群運營

  不定時給優惠,并宣傳成為會員有更多好處??煞窒硪恍┘記?,比如夾娃娃攻略,再比如分享一些會員顧客的體驗效果,同時利用優惠,促使他們進店消費并轉化為會員。

線下策劃活動引流

  1與周邊商家合作引流

  把會員卡做成福利卡的形式送給周邊的商家,只要有客人在他們店里消費,他就可以送給客人福利卡,客人拿著福利卡到我們店來消費,可以免費玩一個項目,以此吸引其他客流。

  還可以跟周邊商家約定,引流成功一單就送五元提成(按實際情況而定),讓他們更加有動力。

  2帶動全場客流

  不定期舉辦各類趣味活動,比如暑假活動、會員日活動、VR卡丁車競賽等。

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  例:節奏達人挑戰賽,僅需支付XX元即可獲得10張10元抵扣券,可免費參與“節奏光?!?a href="//www.itrugm.com.cn/" target="_self">VR游戲大賽,成為最“Funny young活力星球”達人!

操作事項

  1、確定參賽條件:凡購買XX元活動套餐,即可免費參與活動賽事;

  2、確定比賽規則:比賽分為初賽、半決賽、決賽,分為不同難度曲目,決出冠亞季軍;

  3、確定活動獎勵:比賽一、二、三等獎贈送相對應的獎勵,獎勵可以為會員卡+現金,或者會員卡+IP禮品等。

  3免費研學活動

  為附近小學、中學、大學和培訓機構等,提供VR研學活動,使門店成為眾所周知的VR研學實踐基地。掃一掃添加門店微信,即可免費體驗!

  在活動前期可以準備一些宣傳物料、禮品等,在現場舉辦互動問答、競技比賽,活躍氣氛、提高粘性。

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  在活動結束后,所有學員合影留念,來體驗的學生將體驗圖發到朋友圈,擴大影響、提高知名度!

會員卡引流沖業績

  01有哪些吸引會員充值的妙招?

  想要黏住顧客就得讓顧客充值,那么如何讓顧客充值呢?如果顧客消費了一百多元,就告訴他充五百元就能免這一單,這樣他就會充值了。

  02想要讓顧客重復來消費?

  比如做親子卡,不管是年輕人還是小朋友,第一次來店消費則享受1元優惠,第二次則是2元優惠,第三次優惠金額是第二次的翻倍,為4元;第四次是第三次的翻倍,為8元;第五次是第四次的翻倍,為16元……以此類推。

  優惠金額翻倍,來的次數越多優惠越大(同時設置一個上限,來一定次數后直接贈送禮品)。同時只要拉好友來玩,加上門店微信后,就能9.9元玩一個項目,對于普通消費者來說,如果不去拉人,豈不是損失很多?

  03如何讓顧客持續充值?

  當顧客會員卡的剩余金額快消費完時,就想辦法讓他充值。告知他只要立刻充值,就可以使得余額翻倍,也就是說,當卡里剩余20元充值的話,則再送40元。

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  俗話說,有人氣就有財氣,馬上到年底了,這幾種引流方法你學會了嗎?除上述所言,其他引流方法還有:結合外部資源運營,比如異業聯營,商超合作、親子活動等……

  年終業績能否再創新高,如何抓住年底大波客流?方法收藏起來,落地執行起來,恭祝各位加盟商財源滾滾來!


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